近年來，以國內佰草集、林清軒等，韓國悅詩風吟、謎尚等，歐美系科顏氏、歐舒丹等為代表的化妝品單品牌店越來越多。嬌蘭佳人董事長蔡汝青甚至預言，未來十年，單品牌店會成為“強勁的化妝品零售模式”。（ps.真這么牛掰？）原因有三點：1. CS渠道原有模式經過高速發展后逐步飽和過剩，各個品牌的廝殺已經白熱化；2. 百貨島柜渠道本身在走下坡路；3. 消費者隨著90后一代逐步成為主力，他們的價值觀和消費習慣有了很大的改變。而與此同時各個品牌把單品牌點作為一個新的渠道和新的增長點就不奇怪了。短期內會有一擁而上的表現，但這種模式對產品儲備、管理模式及綜合要求都是不一樣的。我的看法是，大家都會嘗試去做，但真正能長久立足的有多少，還不好說，還是需要時間來檢驗。單品牌店要有它的個性和特點，也會突顯出品牌的魅力，未來年輕的消費者會選擇自己喜歡的符合自己個性的品牌。集合店很難凸顯出個性品牌，如果不創新會失去年輕的消費者，就像服裝店一樣，現在很少顧客選擇集合店，都是單品牌店，這是趨勢。單品牌店鋪肯定是趨勢，未來的單品牌店，也可能會列入更多跨界的整合性資源如MUJI，或許三福這種。但是未來的發展怎么樣，還需觀望。簡單的說，歐美、日韓今日盛行的是我們明天（的流行趨勢），如今的確有很多品牌都在嘗試單品牌店模式，但他們會遇到各種問題或困難，需要一定時間去適應和摸索。行業市場細分是必然趨勢，就像電器行業當初從大型傳統百貨分離出來一樣，而且發展會很快，尤其是在大型購物中心中。首先中國是個大容量市場，目前在全球占比份額上也處于大板塊之一，同時中國又是發展中國家，渠道的多元化、消費群體的多層次化注定在接下幾年，行業各渠道都會面臨升級和突破。對于單品牌店的發展我一直是看好的，我認為生存土壤是具備的，不過單品牌店是否能得到市場廣泛認可并能快速發展，這主要取決于品牌店是否具備個性的產品文化和獨立風格調性。只有呈現出鶴立雞群的視覺才能初步得到行業與消費者的初步認可。的確最近幾年在核心商圈和shopping mall出現了很多化妝品的單品牌店。這些單品牌店形象好，服務優質，給消費的購物體驗非常不錯。從流行的趨勢看，未來幾年很多有實力的品牌和有特色的品牌都會陸續走此類的營銷方式，給消費者一站式的護膚體驗與購物體驗，這不簡單的是一個品類，而是全身護理的多個品類的組合（面部，身體，洗發護發等）。
渠道成本太高，單品牌店能給消費者提供物超所值的消費體驗和產品，需要品類完善，有一定的推廣管理能力。單品牌店都有自己的特色和個性標簽，店鋪形象，柜臺道具，場景陳列，購物氛圍，專業服務…這些鮮明的特色和個性，構建了單品店的粉絲群。單品牌店是做粉絲的，粉絲決定了單品牌店的發展。單品牌店與粉絲的互動粘性比化妝品專營店強，前提是消費者認同品牌的文化，喜歡上這個品牌的產品，粉絲忠誠度高。單品店相對SKU少，銷售人員能更全面地掌握產品，集中精力專業服務，SKU少庫存好管理。單品店會以連鎖加盟發展。一句話概括：鮮明的形象和特色的服務，經營粉絲喜歡的產品。第一，需要冒險，因為可能虧損嚴重，無論是金額還是時間；第二，模式是直營還是加盟，體現出來的特質完全不同；第三，目的是做一個品牌還是快速賺錢，經營的手法絕對不一樣；第四，目標顧客是一二線城市的白領還是鄉鎮或者社區路邊店定位要清晰。很多品牌很想嘗試這種經營模式，但這對產品的體驗、效果和服務都有比較高的要求，所以未來的這種方式是有實力的品牌的突破口。1、對產品結構的產品品質的要求比較高；2、單店的產出很重要（當然作為形象和廣廣告的窗口除外）；3、所有的店的設計、體驗、BA的專業素質需要全部統一，要求相對較高；4、如果已經進駐一些傳統渠道，比如百貨、CS，或者屈臣氏等渠道的品牌要轉型做這個渠道，面臨渠道的挑戰會比較大。其實應該很難用好壞來區別，這是一個目前正在崛起的新的銷售渠道和模式。但這種店因為數量的原因reach到消費者的門店肯定沒有傳統渠道的多。消費者在變化，渠道也在調整，歸根結底其實能夠在合適的渠道和購物環境下影響到自己的核心消費者才是關鍵。必須滿足快時尚的要求，像HM、優衣庫一樣，要求：新品創新快、包裝新奇特、超高性價比。單品牌店對品牌個性，知名度，位置，客流，SKU數量要求都很高。我不認為會成為強勁的零售模式，單品牌店的成功必須具備三個條件：1、強大的品牌力和資金實力；2、強大的研發和更新能力；3、庫存管理是個大問題。未來十年時間還有待考證，但如果說未來兩三年應該是不可能的，目前國內市場不要說自有品牌，就算是國際品牌的單品牌店能靠品牌銷售養活店鋪的也是屈指可數。首先單品牌店所需要的店鋪位置非常講究，店面必須是要在大型購物商場或者黃金步行街，但往往這些店鋪的租金都很高，再加上人員工資等，我感覺目前國內品牌沒有幾個能夠靠單一品牌來支撐這些費用。但也不是不可能，如果品牌方是打造一個集護膚品、彩妝、日常生活品的一個品牌，那也有可能。只是強勁，不是唯一。而且需要電商護航。攤銷成本，共享會員。我不太同意，我在法國看到的也更多是品牌集合店，我認為CS（專營店）更有未來。專營店單品更多，而單品牌店需要擁有相當豐富的產品線；從消費者角度來說，也更喜歡產品線與品牌豐富的店鋪。單品牌店未來會成為強勁的零售模式這是必然，但對于本土品牌來說是十年還是二十年這是一個未知數。一個單品牌店要考驗一個品牌的品牌力、品牌文化、品牌形象、產品力、線下體驗等等各方面，但目前本土品牌大多數還存在于渠道競爭，連產品層面的競爭還尚未達到。所以單品牌店對于本土品牌來說還有一段漫長的路要走。什么是“化妝品單品牌店”？就是專門經營或授權經營某一個化妝品品牌，或者同屬該品牌旗下的多個子品牌的店鋪形式。目前這種模式已經成為歐美與韓國市場的主流渠道之一。再說中國，正如上述不少大佬所說的，國內單品牌店發展勢頭良好，像佰草集、植物醫生、蜜思膚、林清軒、婷美小屋、禾泊秀等越來越多本土品牌開設單品牌店。不難發現，這些品牌在風格、概念、服務等方面都各具特色。作為一名典型90后，看夠千篇一律，深感小清新更能眼前一亮。在這個“無個性，不品牌”（純屬小位瞎編）的時代，單品牌店成為集中凸顯品牌優勢與特色的一個重要渠道；但內行看門道，做了單品牌店的人深諳其中的困難與局限。只說單品牌店哪兒哪兒好的文章太多，一問方知還能理出個“是否堅挺還有待商榷”的類目來。正因為困難多、門檻多，所以從另一方面來說，如果越來越多品牌加入單品牌專賣店的開店大軍，豈不表示本土化妝品中越來越優秀的品牌也更多？
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