2014年是中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)生深刻變革的年份,變革的動(dòng)力是以電商為首的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。在這輪變革中,傳統(tǒng)化妝品企業(yè)步履蹣跚,被飛速發(fā)展的電商平臺(tái)裹脅而跌撞前行。美麗聚8電商沙龍?jiān)陔娚讨己贾堇_序幕。今天下午東道主天貓美妝負(fù)責(zé)人筏喻、問(wèn)禪也來(lái)到了沙龍現(xiàn)場(chǎng),并分別為大家解讀、解惑。
問(wèn):渠道商不是我的如何線上線下協(xié)同,如何與線上線下互通。同過(guò)會(huì)員信息采集體系,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)問(wèn)題。
答:在場(chǎng)針對(duì)于最近雅詩(shī)蘭黛入駐天貓事件也展開了問(wèn)題探討,雅詩(shī)蘭黛在天貓開業(yè)前期是以賣小樣為主,當(dāng)天賣的最好的是小棕瓶。從消費(fèi)者端來(lái)看,是以消費(fèi)者認(rèn)知端來(lái)做禮盒和禮套。線下發(fā)小樣是獲取用戶的方法,而線上是以設(shè)定門檻來(lái)做用戶體驗(yàn)。當(dāng)作品牌口碑的擴(kuò)散中心,花小值獲大口碑。