商超直接面臨最大的條件就是客戶條件，商品檢驗不止放新品時檢驗，因為新品檢驗只是過了系統這一關，貨架上銷售需過消費者之關，過國家相關執法機構這一關。產品品質就需要足夠優秀。
作為代理商的立場需要找到一個平衡點，就是如何把費用減少。同時找優質客戶是必須的事情：可以給公司提高知名度；能有很大利潤空間有差異化；整合資源很重要。
轉型要先打回原形，你的不可替代性到底有多大。代理商要給品牌帶來更多的價值，你對當地情況的了解，能給品牌帶來一些銷售渠道戰略方面的思考，也要給下游終端店一些經營理念。
互聯網思維最基礎的一個根本：需要有開放的心態和擁抱變化的勇氣。微利時代代理商該如何轉型，這需要代理商們根據自己的實際情況來分析。
康王企業做了十多年的流通，隨著渠道專業化程度越來越高，作為一個專業的口腔護理品牌，我們希望在日化專營店這個渠道上不斷發展。
把注意力回歸到產品本身，性價比更高更適合的產品才會吸引到消費者。廠家會越來越聚焦到做產品，很多代理商做線上渠道，思路發生大改變，具有獨特性優勢繼續做大做強。
要真正和消費者互動，以消費者為中心，將消費者作為最后一個節點，形成化妝品行業的一個閉環，這是未來我們要努力的方向。
有人為代理商的角色從全能型慢慢變成純粹的物流型、倉儲型而哀嘆，覺得代理商風光不再。我倒不這么認為，市場發展得越完善，競爭就越激烈，分工就越明確越細分，做一個專業的區域物流配送服務商有什么不好呢?卻足夠細分，又有足夠的門檻，干的活又足夠專業，這才是真正的小而美呀。
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