9月2日，對(duì)普通人來說是普通的一天，但對(duì)化妝品行業(yè)來說是不尋常的一天。今天，行業(yè)大佬、跨界大咖、品牌方、代理商、終端店主等近千人齊聚廣州保利世貿(mào)會(huì)議中心，參加聚美麗主辦的2016美麗互聯(lián)大會(huì)暨聚美麗社群嘉年華。

本次大會(huì)主題為“心世界?HI社群”，社群這一最新的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，將對(duì)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生怎樣的影響?且聽諸位嘉賓對(duì)此獨(dú)到的見解。

JUNPING品牌創(chuàng)始人——俊平大魔王作為本次大會(huì)演講嘉賓，與大家分享了“如何利用互聯(lián)網(wǎng)將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者？”為主題的演講。

以下為演講實(shí)錄。

我從2002年開始講，其實(shí)我的專業(yè)是學(xué)傳媒的，我從浙大畢業(yè)沒有去電視臺(tái)，而是去了盛大網(wǎng)絡(luò)，如果你們了解，就會(huì)知道里面有一款游戲叫做傳奇。當(dāng)時(shí)我跟我老大說我想做產(chǎn)品，但是我老大說做產(chǎn)品不如做營(yíng)銷，我說如果沒有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷做的再好，咱們都起不來，所以我堅(jiān)決的轉(zhuǎn)產(chǎn)品，從2003—2007年我做的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，是一個(gè)IT男。為什么IT男做了化妝品，這里面非常曲折。

這些年我為自己的興趣愛好付出了許多，我自己也收獲了很多。當(dāng)時(shí)我皮膚生病了，我看皮膚科醫(yī)生，甚至還去香港找非常有名的治療師，當(dāng)時(shí)他介紹給我一位老師，他跟我說所有的慢性疾病都是身心失衡，于是那次我被感化了，并學(xué)習(xí)芳香療法。在2007年我回到杭州，開了一家SPA，以女性為主，臉上長(zhǎng)痘痘了，長(zhǎng)斑了這些女性問題來咨詢我，于是我就想幫她們解決這些常見問題，因?yàn)槲沂钦{(diào)理師。于是我去到歐洲學(xué)氣味療法，還師從雅詩蘭黛歐洲研究所主任，去研究精油。

可是我回到國內(nèi)，大家都覺得精油就是香精。其實(shí)一個(gè)女性的美不是面上抹抹就能帶來，這個(gè)事情也挺有趣的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)有很多可以做的事情。

在2010年的時(shí)候，我決定去琢磨化妝品，為什么會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我碰到一位老師，他是浙江省藥學(xué)研究所的所長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)跟他討論這個(gè)話題，他也對(duì)這個(gè)很感興趣，于是就說我們一起成立項(xiàng)目，他找了一個(gè)研究師，我們兩個(gè)人在浙大一個(gè)很小的實(shí)驗(yàn)室研究，那個(gè)研究室特別小，連空調(diào)都沒有，在這樣的環(huán)境下我們摸索了一些配方。

我們這個(gè)品牌到現(xiàn)在為止，都沒有用過一滴香精，全部都是用精油，玫瑰的香精300塊錢已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，氣味也很好，品質(zhì)也很穩(wěn)定，不行，我要用十多萬的玫瑰精油。于是我去歐洲找到160年的家族企業(yè)，那真的是太美了，你聞到那個(gè)味道就覺得很美。

很多人說做產(chǎn)品要打很多廣告，我在2010年開了微博，當(dāng)時(shí)有兩三萬的粉絲，我先把我的產(chǎn)品放在網(wǎng)上看她們喜不喜歡，我會(huì)看很多市面上的配方，至少100個(gè)以上的熱門產(chǎn)品配方，我會(huì)把很不錯(cuò)的配方抄下來，這個(gè)基于我外婆是學(xué)習(xí)抄方子的中醫(yī)，我外婆跟我說你得多抄方子，你抄方子就能學(xué)習(xí)下來。于是我抄下來，放到網(wǎng)上，消費(fèi)者也認(rèn)可我們的方式。

但為什么我做了網(wǎng)紅，那是因?yàn)闆]有錢，又想賣貨，所以被逼成了網(wǎng)紅。但是在座的有很多網(wǎng)紅吧，其實(shí)做網(wǎng)紅的感覺相當(dāng)好，雖然他們說我是網(wǎng)紅圈里最土的網(wǎng)紅，一個(gè)夏天就穿三件衣服，粉絲還想籌錢給我買衣服。

走著走著，就會(huì)有人說你是俊平大魔王，我說恩，她說在用你的東西，臉上的皮膚好多了。有一次我去法國的時(shí)候，有一個(gè)留學(xué)生跟我說你是不是網(wǎng)上講護(hù)膚的那個(gè)人，我說是呀，他說你是俊平大魔王，我說是。還有新加坡，美國，澳大利亞，迪拜的客戶，我們一年做一次活動(dòng)，他會(huì)跟老板請(qǐng)假飛回來買我們的產(chǎn)品，甚至還給我買了一盒巧克力。因?yàn)檫@些信任感覺，所以我們應(yīng)該把這件事情做的更好，于是拍更多的視頻，做更好的產(chǎn)品。

在這個(gè)會(huì)議結(jié)束以后，我要飛到日本，我們有一條產(chǎn)品線要到日本去生產(chǎn)。乳化技術(shù)，其實(shí)就是乳液，用料很簡(jiǎn)單，就是大米，整個(gè)過程沒有任何化學(xué)過程。

這個(gè)行業(yè)的前輩總在教育我，化妝品是沒有天然的，可是我心里一直不信，也許我們可以更天然一些。為什么去日本生產(chǎn)?因?yàn)槿榛w系很難做，我們生產(chǎn)不成功，所以我只能決定到日本去做，所以我希望去日本學(xué)回來?；蛘呶覀儤I(yè)內(nèi)說哪個(gè)地方可以做，結(jié)束之后你們一定要聯(lián)系我。

我來總結(jié)一下網(wǎng)紅經(jīng)驗(yàn)，首先你要有專業(yè)的能力，很多媒體說你是網(wǎng)紅，我說我不是網(wǎng)紅，他們說你都200萬粉絲，你還不是網(wǎng)紅，我說好吧?，F(xiàn)在有一些男孩子長(zhǎng)的比較帥，女的長(zhǎng)的美，可能會(huì)有一些人關(guān)注，但是他們很難會(huì)出持續(xù)的內(nèi)容。

您還未登錄，請(qǐng)微信掃描下方二維碼登錄后查看全部?jī)?nèi)容

本文版權(quán)歸“聚美麗”所有
投稿、轉(zhuǎn)載、合作等事宜請(qǐng)聯(lián)系：news@jumeili.cn
未經(jīng)許可轉(zhuǎn)載此文，聚美麗保留追究相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利