【聚在現(xiàn)場】秀麗韓進(jìn)入+時(shí)代，攜手渠道共同逆勢增長

2015/8/4 18:06:41 點(diǎn)贊收藏來源：本站

聚評 7月27日，廣州南豐朗豪酒店內(nèi)正進(jìn)行著一場行業(yè)盛宴，100多位來自全國的秀麗韓合作伙伴以及行業(yè)媒體同聚廣州，共同參與秀麗韓新品發(fā)布會(huì)暨中國事業(yè)推進(jìn)會(huì)。

秀麗韓品牌傳承韓方，依托于韓國科瑪?shù)捻敿饧夹g(shù)，從2011年進(jìn)入中國CS渠道后，歷經(jīng)4年的時(shí)間在中國市場扎根開花，深耕渠道，獲得了一批忠誠度頗高的代理商合作伙伴和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

秀麗韓運(yùn)營總監(jiān)葉宇女士分析了目前化妝品行業(yè)的整體市場環(huán)境：全國80%的零售店業(yè)績下滑，全國30%的代理商零利潤經(jīng)營，第二季度60%以上的廠家未達(dá)成銷售指標(biāo)。葉宇認(rèn)為造成市場逆勢的原因是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，一部手機(jī)可以了解世界，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)比價(jià)+快速迭代+不斷創(chuàng)新+服務(wù)晉級，而傳統(tǒng)店鋪還停留在一個(gè)店員決定發(fā)展的階段，銷售模式老化+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化+服務(wù)體系老化。從廠家層面而言，目前廠家的配贈(zèng)力度越來越大，促銷活動(dòng)卻沒有差異化。那么秀麗韓如何讓代理商和店家逆勢增長呢?葉宇從秀+供應(yīng)、秀+技術(shù)、秀+產(chǎn)品、秀+策略、秀+模式、秀+渠道6個(gè)方面來闡述秀麗韓2015年下半年的戰(zhàn)略規(guī)劃和操作模式。

(秀+供應(yīng)：秀麗韓以后所有的產(chǎn)品全部采用韓國的包材和日本的包材

秀+技術(shù)：秀麗韓將整合瑩特麗、韓國科瑪，韓國露珠，香港高寶等公司的供應(yīng)鏈資源

秀+產(chǎn)品：不斷推陳出新，保持品牌活力，用多元化品牌來實(shí)現(xiàn)秀+專賣店的目標(biāo)(明星品+時(shí)尚品+限量品+快消品+促銷品)

秀+服務(wù)：用服務(wù)來贏得消費(fèi)者的認(rèn)同

秀+模式：將導(dǎo)入優(yōu)步UBER模式來規(guī)劃未來，體驗(yàn)?zāi)Ｊ?首次免費(fèi)，互動(dòng)模式-送券促進(jìn)，倍率模式-推鑒送禮

秀+渠道：成立10大戰(zhàn)略聯(lián)盟，與客戶深度合作、聯(lián)合眾籌、全民參股、平臺(tái)分享)

秀麗韓市場部總監(jiān)嚴(yán)炎林從聚焦品牌建設(shè)、聚焦特色產(chǎn)品、聚焦高端形象、聚焦會(huì)議模式四方面來闡述秀麗韓2015年下半年的工作重心。2015年上半年秀麗韓美人典藏系列，千熹秘貼系列、華泫映美氣墊粉凝霜隆重上市，下半年還將有彩妝系列、清韻系列、中島產(chǎn)品等新產(chǎn)品的推出。在傳播方面，秀麗韓將全面利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，網(wǎng)媒+自媒體+行業(yè)媒體+地方D全覆蓋。

秀麗韓銷售總監(jiān)周任重做了2015年上半年的工作回顧：2015年上半年秀麗韓回款同期增長48%，經(jīng)過4年的發(fā)展，代理商合計(jì)51家，終端門店3000家，其中A類店占比36%，BC類占到58%，直營門店以及百強(qiáng)連鎖占比4%，商場百貨店2%。2015年下半年秀麗韓將狠抓渠道的覆蓋，雙策略加速新店的開拓。